【尚·訪談】翟可心：下崗發(fā)現(xiàn)新商機，網(wǎng)絡(luò)助力再創(chuàng)業(yè)

今天，小編跟著公司的客服人員來到了臨沂市羅莊區(qū)，見到了臨沂天潤采光瓦廠的老板——翟可心

臨沂天潤采光瓦廠于2007年成立，地處山東省臨沂市羅莊工業(yè)，是致力于采光瓦，pvc采光瓦，樹脂膠生產(chǎn)與銷售的專業(yè)企業(yè)。

天潤瓦廠擁有一支技術(shù)精干的專業(yè)設(shè)計和生產(chǎn)人才，公司憑借多年的生產(chǎn)經(jīng)驗，先進的生產(chǎn)設(shè)備，優(yōu)質(zhì)的進口材料以及高新工藝水平，選用最優(yōu)質(zhì)的材料，自始至終以科學(xué)為依托，以市場為向?qū)�，大膽�?chuàng)新，全身致力于提高建材水平。

見到翟總的第一面，小編對其感覺就是，一位很紳士很溫潤的大叔，非常從容淡定的一個人，聊起來的時候，翟總告訴我們，他已經(jīng)50多歲，是在下崗之后才開始進行的創(chuàng)業(yè)，說到這，小編也是相當(dāng)?shù)捏@訝了，一是感慨于翟總的年紀(jì)，看上去完全不像是50多歲的人，二是感慨于翟總的經(jīng)歷，下崗之后再次創(chuàng)業(yè)便能取得如此成功，三是感慨于翟總的互聯(lián)網(wǎng)的超前意識，一早便看到了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，搶先建立網(wǎng)站，用網(wǎng)絡(luò)助力企業(yè)。成功的人背后肯定都會有著不一樣的經(jīng)歷閱歷與經(jīng)驗，有幸今天能夠采訪到翟總，我們可以來一起了解一下他的經(jīng)歷。

翟可心曾在臨沂棉紡織廠工作了27年的時間，后來工廠倒閉，翟可心被迫下崗。在2004年，翟可心偶爾會去親戚的門店里幫忙，然后在一次偶然的機會下，翟可心發(fā)現(xiàn)自己也可以開個門店做些小生意，于是他開始了采光瓦的生意，后來由于市場競爭壓力過大，利潤下滑，翟可心便開始自己建立廠房，生產(chǎn)采光瓦，進行自產(chǎn)自銷。

剛建廠的時候，由于技術(shù)上存在問題，產(chǎn)品質(zhì)量總是上不去，而且會出現(xiàn)浪費嚴(yán)重的問題，這對公司的發(fā)展造成了很大的影響， “之后兩三年的時間里，只能一直摸索與研究，請更專業(yè)的師傅，找更高的技術(shù)，這才讓公司重新活了下來” 翟可心這樣對我們說，經(jīng)歷了這艱難的前期創(chuàng)業(yè)過程，他說質(zhì)量的保障是一個公司成長的基石，只有質(zhì)量得到客戶的認(rèn)可，公司才能夠繼續(xù)發(fā)展，繼續(xù)壯大。

翟總向我們說起采光瓦的市場，在零幾年的那段時間，市場機遇比較大，客戶需求也比較多，所以那個時候客戶基本上都是自己找上門來進行合作，廠子剛建立起來時的客戶多數(shù)是在市場上開門店時所積攢下來的客戶，現(xiàn)在隨著生產(chǎn)技術(shù)的提高，質(zhì)量得到認(rèn)可，公司打算進一步發(fā)展，這個時候就需要繼續(xù)尋找客戶。

但是市場競爭壓力過大，線下尋找客戶的渠道受到限制，這時翟可心便開始有了做網(wǎng)站的想法。當(dāng)沂尚科技的業(yè)務(wù)員找到翟總，向他介紹了在沂尚進行網(wǎng)站建設(shè)的情況后，翟總在詳細(xì)了解了情況之后，加上一直有想要做網(wǎng)站建設(shè)的想法，便在2013年與沂尚形成了合作。在沂尚科技建立了公司的第一個官方網(wǎng)站（www.lytrcgwcj.com   ）。

在與沂尚合作建立了公司的網(wǎng)站之后，翟可心說，最大的好處便是公司的客戶增加了，公司又多了一個渠道來吸引客戶，在市場競爭力如此大的今天，進行網(wǎng)站建設(shè)，算是給自己的公司又增添了一個競爭的砝碼，雖然在網(wǎng)上找過來的客戶都比較聰明，比較會做生意，而且多數(shù)是貨比三家，但是沂尚科技所做的網(wǎng)站排名在百度首頁，排名比較靠前，也就讓客戶比較容易找到公司，并且有很多與公司建立了長期的合作關(guān)系，促進了公司的進一步發(fā)展。

在市場經(jīng)濟的影響下，想把自己的品牌打出去，除了企業(yè)要為客戶提供有質(zhì)量的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以外，還需要的是便是營銷戰(zhàn)術(shù)，在過去，很多企業(yè)會選擇進行傳統(tǒng)媒體的廣告營銷，成本高，但是效益卻沒有達(dá)到太大。尤其是高成本的廣告投入對于一些中小企業(yè)來說，是一筆不菲的支出�，F(xiàn)如今，傳統(tǒng)媒體逐漸的被新媒體和互聯(lián)網(wǎng)所覆蓋，而互聯(lián)網(wǎng)的傳播效果往往要比傳統(tǒng)媒體的傳播效果好的多，這也是眾多中小企業(yè)選擇進行網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要原因。

就像翟可心所說，在網(wǎng)站建立的第一年，公司就有了很多在在網(wǎng)絡(luò)上找過來的客戶及訂單，因此，他便趁著互聯(lián)網(wǎng)的熱度以及網(wǎng)站建設(shè)帶來的良好效益，于2014年1月份和2015年12月份在沂尚科技建立公司的第二和第三個網(wǎng)站。（www.lytrcgwc.com   www.lytrcgw.com   ）

網(wǎng)站的接連建立，吸引了更多的閱讀量，以及點擊量，讓臨沂天潤采光瓦廠的知名度大大的提高，也為公司帶來了新的客戶資源，讓公司在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，搶占了市場的先機，領(lǐng)先于同行業(yè)的其他廠家，提前占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)市場，使得公司取得了進一步的發(fā)展。

現(xiàn)如今，臨沂天潤采光瓦廠在網(wǎng)絡(luò)的助力下，發(fā)展的更加迅速，更加壯大。三個網(wǎng)站的建立，為公司帶來了更大的商機與客源，并助力公司成為了行業(yè)的領(lǐng)航者。在這里，沂尚要祝愿所有像臨沂天潤采光瓦廠這樣的企業(yè)，能夠在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，利用網(wǎng)絡(luò)獲得更大的突破與成長。